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INFORMACIÓN COMPLEMENTARIA
Lugar:
Fecha inicio:
Costo:
Sábado 10/06/06
09:00 – 12:00 Módulo
1: Fundamentos de Marketing
Importancia del Marketing para los profesionales de
la construcción.
Principios de Marketing
Necesidades del cliente potencial
Deseos del cliente potencial
Motivaciones del consumidor
Demanda y tendencias de la demanda
Segmentación de los clientes
Posicionamiento Estratégico
14:00 – 17:00 Módulo
2: Análisis del Contexto actual
Marketing de Servicios
Tendencia en los servicios
Las características de los servicios y sus consecuencias
Comportamiento del consumidor
El Marketing Mix en los servicios
Análisis de Mercado Uruguayo
Cómo hacer un análisis y un diagnóstico
de su hacer profesional.
Sábado 24/06/06
09:00 – 12:00 Módulo
3: Diseño de su Plan de Marketing / parte I
El Plan de Marketing
Cómo establecerse objetivos concretos, factibles
y realizables.
Estrategias básicas
Matriz de análisis “Rivalidad Amplificada”
Matriz de análisis “FODA”El Plan
de Marketing
14:00 – 17:00 Módulo
4: Diseño de su Plan de Marketing / parte II
Aplicación de Matrices de su hacer profesional.
Herramientas y acciones de comunicación
Cómo llegar a aquellos que no le conocen.
Estrategias y presupuestos de Marketing.
Calidad de servicios
Sábado 01/07/06
09:00 – 12:00 Módulo
5: Cómo poner en marcha su Plan
Cómo llevar a cabo una entrevista EXITOSA
Generación y presentación de una propuesta
de trabajo.
Técnicas de seguimiento de acciones realizadas
y de contactos efectuados.
14:00 – 17:00 Módulo
6: Negociación
Técnicas básicas de negociación.
Cierre del Acuerdo de trabajo / Contratación
del servicio.
Fidelización de clientes actuales y “recupero
/ recontacto” de ex clientes.
Cierre y entrega de diplomas.
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Módulos Complementarios e independientes
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Sábado 08/07/06
09:00 – 12:00 Modulo I:
Como vender su propia imagen
La empresa de arquitectura
Portafolio
Papelería, folletería, etc.
El sitio web
14:00 – 17:00 Modulo II:
Teletrabajo para Arquitectos
Como trabajar desde Uruguay para el exterior
Como conseguir clientes
Networking
Elementos básicos de HW y SW
Facturación
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